Whale Rider 2017

June 5-6 2017
Сколково, Россия
Watch
Add to favorites

Сергей Рыжиков

Директор at 1С-Битрикс

Станислав Ажоткин

Руководитель проектов на русском и зарубежных рынках at Heads and Hands

Владимир Завертайлов

Разработчик at Sibirix

Артём Азевич

Руководитель трекинга стартапов at Акселератор ФРИИ

Кирилл Новиков

Основатель и руководитель at KODIX

About event

Topic: IT

Конференция по управлению проектами и предпринимательству в сфере Интернет. Построение команды, бизнес-процессы, управление разработкой, организация продаж, стратегия и продукт, финансы и инвестиции.

Audience

  • ТОП-менеджерам
  • Менджерам проектов
  • Владельцам продуктов
  • Предпринимателям
  • Специалистам по продажам
Share

Schedule

See all
Monday, June 5
Day 1
Get access to all talks
Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Стратегия

Сергей Рыжиков

Директор at 1С-Битрикс

Глобальные стратегии интернет-игроков. Ваше место в пищевой цепи

Заглянуть в будущее рынка IT-компаний возможно уже сейчас. Важно наблюдать глобальные процессы, держать руку на пульсе, делать правильные выводы. И действовать. Действовать быстро и уверенно. 

Сергей Рыжиков, генеральный директор "1С-Битрикс", порассуждает на тему стратегических возможностей рынка и потенциальных путей развития IT-компаний разного уровня.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Стратегия

Станислав Ажоткин

Руководитель проектов на русском и зарубежных рынках at Heads and Hands

Growth hack разработка

В Силиконовой Долине growth hacking обсуждают повсеместно уже не первый год. В России ситуация обстоит примерно так же. И с каждым днем все больше людей обращают внимание на эту таинственную технику роста бизнеса. Правда, как часто бывает с новой терминологией, далеко не все понимают, что же это такое и как именно, а главное, зачем это применять в бизнесе? 

Когда мы говорим о том, чтобы применить growth hack подход в разработке, прежде всего речь идет о работе на основе постоянных тестов и экспериментов на пике технологического стека. В данном докладе вы услышите, что же такое growth hack разработка, когда ее нужно внедрять и познакомитесь с релевантными примерами.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Клиенты и продажи

Владимир Завертайлов

Разработчик at Sibirix

Работа с возражениями при сдаче проекта

— Добавьте вау-эффектов!
— Вы же профессионалы! Я за что вам ДЕНЬГИ ПЛАЧУ?!
— Пришлите еще вариантов!
— Почему вы сделали, как я сказал?
— Почему вы сделали, не как я сказал?
...

В этом мастер-классе мы разберем, как работать с подобными возражениями, если уж вас угораздило нарваться на них при демонстрации работы.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Клиенты и продажи

Артём Азевич

Руководитель трекинга стартапов at Акселератор ФРИИ

ABCDХ-сегментация — самый эффективный инструмент увеличения выручки стартапов ФРИИ

«Надо фокусироваться!» — эту фразу как мантру повторяют большинство основателей и менеджеров по продажам, которых я встречал. При этом до 80% своего времени они тратят на работу, которая приносит их компаниям минимум выручки. Против коллег работают культ клиентоориентированности и святая вера в то, что нужно работать со всеми заказчиками. 

Чтобы помочь предпринимателям по-настоящему сфокусироваться на том, что приносит прибыль их бизнесу, в Акселераторе ФРИИ мы разработали методологию ABCDX-сегментации — на основе опыта 300+ IT-компаний. 

На РИТ++ я поделюсь с вами основами ABCDX-сегментации. Расскажу, какой тип клиентов стоит за каждой из букв в названии методологии, и по каким признакам их можно различать. Поговорим о том, как работать с клиентами, которые приносят вашей компании максимум прибыли (сегменты A и B). Отдельно — о том, как автоматизировать работу с теми, кто приносит мало денег (сегменты C и D). В заключение, стоит ли тянуться к «звездам» — клиентам, с которыми вы хотели бы работать, но ваш продукт к этому еще не готов (сегмент X).

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Бизнес и финансы

Кирилл Новиков

Основатель и руководитель at KODIX

От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам

В первые годы мы успешно развивались как веб-студия, поток богатых заказчиков стремительно рос. Я расскажу о том, почему мы отказались от этого пути и денег заказчиков, и как стали лидером digital-продуктов для автомобильного энтерпрайза. 

История о том, как путем проактивного накопления экспертизы мы трансформируем заказную разработку в продуктовую, почему это работает и продаётся, какие результаты приносит нам, и как от этого выигрывает клиент.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Бизнес и финансы

Денис Кочергин

Управляющий партнер at Ярмарка Мастеров

Как самостоятельно менять процессы, повышать эффективность и сплоченность команды

Когда мы слышим сухую корпоративную фразу "изменение бизнес-процессов", в голове сразу возникает образ худощавого циничного мужика в дорогом костюме из "большой четвёрки", который для этого приходит в вашу компанию и с утра до вечера сует нос, куда не надо, задавая неловкие вопросы и отвлекая людей от работы.

Я хочу поделиться с вами историей о том, как можно гибко проводить изменения бизнес-процессов самостоятельно, без приглашения сторонних дорогостоящих консультантов. Как с помощью простых вопросов и заданий в малых группах вскрывать насущные проблемы, находить сложности, о которых никто обычно не говорит, "узкие места" коммуникаций между отделами. А затем систематизировать все это, раскладывая по полочкам и отделяя реальные проблемы от общепринятых заблуждений. 

А в качестве бонуса я расскажу о том, како

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Процессы

Юлия Синянская

Руководитель отдела техподдержки at Parallels

Эффективная техподдержка 24х7: инструкция по применению

В своем докладе я расскажу об организации и управлении службой поддержки 24х7 - сколько нужно людей, чтобы поддержка 24х7 была полноценной (даже при ограниченных ресурсах), как набрать команду, как обучить и как понять, что люди работают эффективно.

Краткое содержание доклада:
1. Определите, какой саппорт вам необходимо построить: 24х7 или пятидневка, поддержка физ. лиц или корпоративных клиентов:
- особенности;
- основные отличия.

2. Поиск и найм сотрудников:
- основные требования к кандидату;
- как и где искать.

3. Обучение новичков и уже работающих инженеров:
- какие качества и навыки необходимо развивать;
- способы обучения;
- геймификация.

4. Режим работы и рабочие процессы:
- сколько человек нужно для того, чтобы покрыть 24х7?
- какое расписание оптимальное?
- как правильно передавать заявку от одного инженера другому?
- как эскалировать заявки в разработку?

5. Оценка эффективности посредством KPI:
- какие метрики использовать?
- как работать с цифрами?
- мотивация команды.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Клиенты и продажи

Евгений Савицкий

Разработчик at Devprom

Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ

В кулуарах мы часто слышим, что рентабельность веб-студий и заказной разработки сокращается или находится около нуля. Проведенные нами опросы подтверждают это наблюдение.

Основные причины этому: ошибки в оценке бюджета проекта, изменяющийся скоуп и несоответствие результата ожиданиям заказчика. Ответ на вопрос, почему это происходит, будет рассмотрен в ретроспективе наших устоявшихся подходов ведения проектов.

В докладе я представлю вам методологию работы, которая позволит переломить этот негативный тренд без лишних усложнений. Основное в ней - как лучше расставить акценты в вашей работе, какие успешные практики из профессиональной разработки программных продуктов следует позаимствовать, как их адаптировать и при этом не нанимать дорогих специалистов.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Юриспруденция

Елена Мурашко

Ассоциированный партнер at REVERA

IT-Беларусь: привлекательность для IT-бизнеса, модели работы с Беларусью, налоговые льготы в белорусском Парке высоких технолог

1. Вводная информация о развитии/тенденциях IT-отрасли в Беларуси.
По прогнозу Международной финансовой корпорации к 2020 г. доход IT-отрасли Беларуси может достигнуть $3-4 млрд.
2. Успехи отрасли: Продукты (в том числе с белорусскими корнями): PandaDoc, Kino-mo, World of Tanks, Viber, MAPS.ME, MSQRD, Banuba, «Зомби Ферма», «Рыцари и Принцессы», «Клондайк», Texas Holdem Poker Free, Weather Live, My Alarm Clock, Notepad+. Успешные сделки в белорусском IT (Facebook vs MSQRD, Apalon vs IAC, Viber vs Rakuten и др.).
3. Модели использования кадрового потенциала Беларуси нерезидентами (РФ): фрилансер - ИП - дочерняя компания. Плюсы и минусы каждой модели.
4. ПВТ - специальный правовой режим для стимулирования развития IT. Сравнение ПВТ и Сколково.
5. Налоговая нагрузка на компанию в Беларуси и льготы ПВТ.
6. Требования для резидентства ПВТ и процедура вступления.
7. Охрана исключительных прав на ПО в Беларуси.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Tuesday, June 6
Day 2
Истории успеха

Михаил Трутнев

Исполнительный директор at Ultimate Guitar

Рок-н-ролл и Способ работы, при котором прибыль растет каждый месяц

В этом докладе нет теории и идеологии, а только конкретные приемы, повышающие эффективность работы команды и бизнеса. 

Для того чтобы прибыль от продуктов и сервисов постоянно росла, не существует "серебряных пуль". В нас - в наших командах, в наших продуктах существует множество "свинцовых пуль", поиск которых и есть наша работа. 

Ultimate Guitar - самая рок-н-ролльная команда мирового интернета - нашла свой СПОСОБ работы, который: 
- отличает от конкурентов;
- гарантирует разработку продуктов мирового качества;
- помогает набрать звездных сотрудников.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Get access to all talks
Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Бизнес и финансы

Сергей Оселедько

Управляющий партнер at Notamedia

Финансовый менеджмент компании, оказывающей профессиональные услуги

1. Учет и анализ финансов.
2. Структура доходов и расходов.
3. Бюджетирование подразделений компании.
4. Финансовая политика.
5. Планирование денежного потока.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Истории успеха

Ярослав Городецкий

Основатель и генеральный директор at CDNvideo

Ни хао, Мосике!

Китай - огромный и быстроразвивающийся IT-рынок, по размеру сопоставимый с IT-рынком США и на порядок превосходящий по объему IT-рынок России. Однако, российские предприниматели не рвутся работать на нем, хотя потенциально могут там заработать не меньше, чем на Западе. Скорее всего, этому мешают привычки и укоренившиеся стереотипы о Китае и китайцах. 

Также бытует мнение о каких-то огромных различиях между нами и китайцами. Однако, по факту Пекин отличается от Москвы только размерами, Интернет-сервисы в Китае развиваются схожим образом с Россией, да и методы ведения бизнеса тоже вполне похожи (например, пугающее иностранцев слово "гуанси" в переводе означает привычное русское "связи").

В докладе мы подробнее расскажем о том, как все-таки надо взаимовыгодно работать с Китаем и почему это мало у кого получается из наших соотечественников. У нас есть опыт, которым можно поделиться: выручка CDNvideo от китайских клиентов превысила выручку клиентов из других стран, за исключением России. А совсем недавно у нас появился успешный опыт взаимодействия с китайскими инвесторами.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Рост компании

Максим Лапшин

Автор проекта at Erlyvideo

Как программисту вырастить компанию

В докладе я хочу рассказать о собственном опыте органического развития компании, продающей b2b серверный софт без инвестиций.

Я начинал с ковыряния just for fun в том, что мне было интересно, потом был готов всё бросить (особенно после общения с несколькими менторами и бизнес-консультантами). 

Затем был непонятный и непростой период неудачной попытки партнерства с американцем (с компанией в США), который тоже чуть не похоронил всю затею.

Ряд некоторых решений смог принести долгожданный поток денег, достаточный для ровного расширения компании до оборота в миллион долларов в год и роста команды до 15 человек.

На сегодняшний день мы смогли обеспечить продажи в более 90 стран, устойчивый линейный рост платежей по подпискам, время жизни клиентов по 4 года, и мы осознаем проблемы, которые надо решать дальше.

Также хочется рассказать о том, какие вопросы оказалось совершенно неважно решать на старте и какие стоит.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Проектный офис

Андрей Плетенев

Топ-менеджер at Upgrade Yourself

Две метрики для оптимизации распределения ресурсов. Опыт применения

Будучи директором IT-компании, в которой использовался широкий стек технологий (порядка 40 библиотек, фреймворков, СУБД и языков), я столкнулся с проблемой управления проектами и менеджерами-"непрограммистами". В этой ситуации очень помогло создание нескольких метрик. Одна из них формализует уровень сложности задач, а вторая – уровень владения разработчиком той или иной технологией. 

Сверх ожидаемого результата с помощью этих метрик мы получили сокращение времени выполнения задач, улучшение декомпозиции задач, оценки и мотивации сотрудников, а также понимание стратегии их профессионального развития.

Расскажу о нюансах внедрения, подводных камнях и результатах.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Анализ

Алексей Колоколов

Директор at Институт бизнес-аналитики

Дашборды: интерактивная визуализация данных для управленческих отчетов

Заказчики (клиенты, руководители) хотят видеть красивые отчеты, а не длинные таблицы. Проблема - как визуализировать данные, чтобы заказчику "понравилось"? Ведь топ-менеджер не поставит подробную задачу, какие KPI, в каком виде показать в отчете, и что для него значит "красиво". 

Во-первых, визуализация отчетов - это уже не вопрос творчества, а вопрос логики, понимания структуры данных. Я расскажу о матрице выбора диаграмм и чеклистах, с которыми вы будете понятно и наглядно показывать информацию для принятия решений. Начиная от офисной графики до продвинутой визуализации.

Во-вторых, технологии дали новый носитель – дашборды (информационные панели). Я разберу типовые ошибки их построения, дам правила и лучшие практики из 10-летнего опыта внедрения BI-проектов. И покажу, как на дашборде провожу совещание отдела продаж, при вас построю годовой отчет службы HelpDesk.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Команда

Виктория Гонгина

Редактор корпоративного направления at Tech Media

IT-евангелизм: как вырастить Бабу-ягу в своём коллективе

1. Эволюция сотрудника как технологического евангелиста: от джуниора до адвоката бренда. История о том, как сотрудник может измениться в отношении к продукту компании или остаться нейтральным.

2. Подходы к определению технологического евангелизма. Пояснение, что евангелистом может называться любой адепт продукта, который сочетает в себе функции инженера, менеджера, маркетолога и т.д.

3. Как повысить лояльность и доверие сотрудника, а сотруднику - получить доверие компании (и роль Хабрахабра в этом).

4. Работа с будущими евангелистами: мотивация, демотивация, типичные ошибки (+ кейс про внутрикорпоративных авторов Хабра).

5. Итоги, статистика, опросы, выводы.

В круглом столе примут участие эксперты: Михаил Клюев, Avito, Александр Сербул, 1С-Битрикс, Саша Белоцерковский, Microsoft, Ольга Белая, Тech Media “Мой Круг“

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Разработка

Игорь Устюжанин

Руководитель управления разработки at СКБ Контур

Развитие и оценка программистов в продуктовых компаниях

Суметь объяснить разработчику, куда и как ему развиваться, увязать это с развитием компании и продукта - это одна из центральных задач руководителя, отвечающего за разработку софтверных продуктов. 

В докладе будет рассказан живой опыт одной из компаний России, где удалось внедрить систему подходов к оценке и развитию разработчиков, которая прижилась и приносит свои плоды. Послушав доклад, вы станете ближе к ответам на такие вопросы:
* От разработчика: "Что мне надо сделать, чтобы получать больше?".
* От руководителя: "Как надо выстроить систему оценки так, чтобы она признавалась сотрудниками справедливой и мотивировала их на развитие в нужном для компании направлении?".

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Человеческий капитал

Алексей Флоринский

Руководитель Web-отдела at СимбирСофт

Внедрение системы грейдов разработчиков в IT-компании

В докладе рассказывается реальный опыт внедрения системы оценки знаний и опыта разработчиков, начиная от разработки самой системы оценки и заканчивая проработкой методов оценки. Система оценки уровня специалистов содержит в себе не только технические пункты, но и, в большей степени, оценку опыта и soft skills, что позволяет по-новому развивать систему обучения специалистов и строить индивидуальный план развития.

Раскроем связь системы оценки специалистов с культурой компании: сочетание ценностей компании с личностным развитием специалиста, важность носителей культуры и методы распространения культуры среди новичков.

В конечном счете покажем, как с помощью системы оценки специалистов мы повысили степень индивидуальной работы со специалистами, что позволят на новом качественном уровне выявлять таланты и создавать для них возможности саморазвития.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free
Процессы

Даниил Подольский

Архитектор и разработчик at Arilot

Тривиально о тривиальном: электронные средства поддержания трудовой дисциплины в географически распределенной команде инженеров

Компания GitInSky, также известная как ООО "Жить в небе", действует на рынке, который мы назовем "аутсорсинг системного администрирования", более трех лет.

С одной стороны — не много. С другой — статистика жизненного цикла стартапов говорит нам, что пора слегка отвлечься от штурма и натиска, и поглядеть, что же у нас получается.

Удачно, что отвлекаться и глядеть входит в мои служебные обязанности как технического директора.

Я посвятил анализу сложившихся в компании практик, их результатов и перспектив довольно много времени в начале 2017 года. Человеко-месяц, в общей сложности, если не больше. В основном размышлениям над вопросом, который, я уверен, регулярно задает себе руководитель любого звена: "Почему я так много работаю, а результат такой скромный?". Ответ, кстати, прост и неприятен: "Потому, что я не работаю, а трачу время".

Но доклад мой не об этом. Доклад мой о том, что я раскопал в результате анализа оных практик применительно к такому явлению как "трудовая дисциплина" и техническим средствам ее поддержания.

Итак, я намерен рассказать:
* Что такое "трудовая дисциплина". Это, забегая вперед, совсем не "приходить на работу вовремя". Ну, или именно "приходить на работу вовремя", если правильно понимать это "вовремя".
* Что такое трудовая дисциплина в команде "удаленщиков". Надо сказать, что все это время мы набираем инженеров исключительно на "удаленку", и успешно — по большей части успешно — справляемся решать такой командой довольно сложные и интересные задачи.
* Почему на удаленке не работают традиционные средства поддержания дисциплины: личная харизма руководителя, бамбуковая палка, наручники и батарея.
* Какие формы принимает в такой ситуации традиционный процесс, и насколько эти формы уродливы.
* Подбираясь к теме доклада — как развивались наши представления о дисциплине, и какие средства мы пытались использовать на разных этапах становления компании.
* Наконец, к чему мы пришли. Что именно внедрено сейчас, как оно повлияло на наш доморощенный процесс. Что думают об этом менеджеры, и что говорят инженеры.
* Самое важное — для меня, уж точно: где провисает, и что мы собираемся с этим делать.

Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free

Tickets

Video
Access to all videos
Available
In cart
Free
Free
Free
Free
Free
Free

Organizer

Ontico
http://ontico.ru

Event host: Олег Бунин, support@ontico.ru, 74956460768

Similar events

March 5 2020
Talks 10
Views 478
azure synapse, data strategy, developing ar, method conference, mobile development, modern css, property and patents, serverless php, sql data warehouse, swiftu
March 2 2020
Talks 13
Views 63.86 K
ai, cloud, data mining, data science, multilingual ai systems, responsible data ​, women
February 25-27 2020
Talks 65
Views 11.54 K
network verification, acceltcp, datacenter, filemr, high performance, high speed nics, netsmc, nettlp, nsdi '20 , re architecting, software interacting, stateful tcp offloading
more