Outsource People 2017 KYIV

13-14 октября 2017
Київ, Украина
Международная конференция по бизнесу на cервисной разработке ПО
Получить доступ
Добавить в избранное

Анна Власова

Director в School of HRM

Станислав Мешков

CEO & Founder в Umbrella

Юрий Варчинский

Co-Founder в HYS Enterprise, BV

Антон Федулов

Owner в Sales Label in IT

Manuel De Vits

Founder в Valyman Consulting

О мероприятии

Outsource People — это крупнейшее специализированное мероприятие по развитию бизнеса на разработке программного обеспечения для собственников и руководителей сервисных IT компаний в Восточной Европе.

Дважды в год IT-предприниматели с более 20-ти стран — Украины, Беларуси, Польши, США, Бельгии, Норвегии, Израиля, России, стран Балтии и других, собираются на этой конференции, чтобы обменяться опытом и открыть новые возможности для своих компаний. 

7 потоков. Только актуальные темы, практические кейсы и реальные истории.

Для кого

  • Бизнесменам
  • ТОП-менеджерам
  • Техническим специалистам
  • Маркетологам
  • Специалистам по продажам
Поделиться

Расписание

Развернуть все
пятница, 13 октября
День 1
Купить все видео по специальной цене
Куплено
В корзине
5 255 ₽
5 255 ₽
$80
$80
€ 75
€ 75
Sales

Антон Федулов

Owner в Sales Label in IT

Контент-маркетинг, как основной канал продаж в ИТ-аутсорсинге

Из доклада:

Доброе утро. Я начну с самопредставления себя. Меня зовут Антон Федулов. Я – основатель Community Sales Label in IT. Может, кто-то в зале уже знает, читает. А если не читает, то подписывайтесь. Много интересного пишу. 

Рассказывать свой опыт – в принципе, на слайде тут все видно, написано. Я в продажах около четырех лет. В общем, – где-то пять. Но такого конкретного опыта – четыре. Работал в разных корпорациях. В больших, в маленьких стартапах. Работал на себя. Сейчас работаю на себя. Поэтому решил с вами сегодня поделиться интересным своим наблюдением, рассказать вам про контент-маркетинг в IT. Надеюсь, вы все выдержали очередь в кафе, смогли выпить вкусный кофе. Я попытаюсь дать вам интересный материал, чтобы проснуться в это раннее утро, для всех.

Контент-маркетинг. Много всего есть в интернете уже про это. Много рассказывают, что такое контент-маркетинг, зачем он нужен для компании сейчас. Но я отследил для себя такую тенденцию, что контент-маркетинг не только популярен последние два года, но он уже вышел в некий системный…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Анна Власова

Director в School of HRM

Ключевые HR вопросы для СЕО IT компаний: привлечение, удержание, рост

Из доклада:

Анна Власова: Еще раз, доброе утро. Меня зовут Анна Власова, школа HRM. Я давала тему банальную. Сказали, что айтишники такую тему не съедят, и нужна какая-то витиеватая вкусная тема. Я тут заходила напротив презентации, смотрела названия. Ну, да. Конечно. Поэтому закончилось тем, что темы никакой нет. Есть картинка из Facebook, из интернетовских шахт. Она выглядит так: «Все люди делятся на две части». А почему вы улыбаетесь? 

Реплика из зала: Хорошая картинка.

Анна Власова: А почему вы улыбаетесь?

Реплика из зала: Настроение хорошее.

Анна Власова: Как вы думаете, что в этой картинке не так? Почему это вызывает улыбку? 

Реплика из зала: Головы нет.

Анна Власова: Да. Судя по всему, человек начал с себя. Само высказывание «Все люди делятся на две части» не вызывает улыбки. Сама картинка по себе без текста тоже не вызывает улыбки. Но когда мы смотрим на картинку – есть человек, и есть текст, то эти тексты несовместимы. Потому что разделить человека на две части – это, как в цирке, взять его и перепилить пилой на две части. Самое интересное, что вот эта вот абсурдная ситуация происходит с утра до вечера в каждой компании. Потому что идет подмена понятий «человек» и «персонал».

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Fail Track

Станислав Мешков

CEO & Founder в Umbrella

Ошибки, которые я прошел при построении компании в 100+ сотрудников и средним рейтом $40

Пытался делать скидки, соглашаться на те цены что хочет клиент - терял лучших клиентов. Пытался жить чужой жизнью, отдыхая, занимаясь виндсерфингом - терял время. Не думал о том как хранить деньги - терял деньги. Не нанимал людей когда они были не нужны, а пытался нанять когда нужны - терял людей. Боялся уволить сотрудника, много переживал - терял клиента. Не делегировал - терял силы и время. Не снимал больший офис чем было надо - терял рост компании Не развивал отделами, не пытался разделить - жил в страхе что все может сломаться в любой момент.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Роман Пескин

Technology Entrepreneur в IT

Increasing sales through solution design - как продавать решения, а не биллинговые часы, зарабатывая в разы больше

It is practically impossible for an outsourcing company to be really successful selling billing hours. Because there is only that much you can charge per hour. Most companies in Ukraine struggle to even get their bundle rate over $50-$60. But there is practically no limit to how much you can charge for solving real business problems. That’s why corporate lawyers in the US often charge over $500 an hour - because they don’t jsut draft contracts, they solve real problems. That’s why the world biggest outsourcing companies (Accenture, Tata, IBM) do not market themselves as outsourcing companies but as consulting companies. However, to switch from selling billing hours to selling solution isn’t as trivial as it sounds. Statistically, over 1/3 of all IT projects fail, mainly because of insufficient up-front planning and inadequate involvement of key stakeholders. And if you want to charge for solutions, not billing hours, you first need to learn how to design these solutions while mitigating the risk of failure from overspending or product misfit. In this presentation I would like to share my real-life experience how a process called “solution design” can help you go from from selling hours to selling solutions.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Слава Панкратов

Business trainer в Stratoplan

Интервью с экспертом

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Jeff Bianco

President в Dev-Pro.net

10 Rules of Effective Communication. The Client's Side of The Story

Jeff will share his take on the specifics of working with foreign customers. Conference attendees will learn 10 rules of effective communication that will help them to build a long-term partnership with clients. Jeff is actively involved with the business development processes of Dev-Pro. The rules are based on his 20+ years’ experience working with Ukrainian outsourcing companies, and currently being president of one of them. Jeff will speak about the communication culture established at Dev-Pro. Attendees will learn how to save client's time by providing them with visibility and proper email communication. Topics include problem-solving practices and "the best and the worst" examples from everyday work. For the end of the speech, participants will know how to communicate with clients to demonstrate their team’s professionalism and build a trustworthy relationship with the customers.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Sales

Romeo Man

CEO в MAN.Digital

How To Generate And Nurture More B2B Leads To Grow Your Business

We’ll be talking about a few simple techniques and how-tos, whilst at the same time diving deep into the WHYs so that you don’t leave our talk with more questions than you came with.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Купить все видео по специальной цене
Куплено
В корзине
5 255 ₽
5 255 ₽
$80
$80
€ 75
€ 75
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Сергей Бережной

Сергей в Бережной

Почему у сервисных компаний редко получается делать продуктовую разработку

“Продукты в аутсорсинге”, “продукты против аутсорсинга”, “аутсорсинг без этих ваших продуктов” какие темы только не обсуждали на сервисных конференциях. Причем, на продуктовых конференциях вопросы “аутсорсить или нет” обсуждаются очень редко :) Такая асимметрия в отношениях слегка удивляет, но объяснима: продуктовая разработка легко использует сервисную, а вот сервисной очень сложно выходить на продуктовую. Хочу, на примере проектов DataArt и предыдущего опыта, разобрать модели взаимодействия самые удачные кейсы перехода сервисной компании на разработку продуктов. Основной акцент будет сделан на “продуктовых” сервисах от аутсорсинговых компаний: · Почему инженеры очень плохо делают продукты · Почему текущая структура управления мешает делать продукты · Как перейти от инженерного мышления на продуктовый. И главное “зачем” это делать · Почему клиенты редко видят в сервисных компаниях продуктовых партнеров. · Какие методологии внедрять? · Где и зачем учить/учиться? Хотелось бы на докладе рассказать все аспекты, и сложности внедрения продуктового подхода в сервисные компании. Исчерпывающего ответа не будет, зато будут практические рекомендации как избежать основных ловушек в пути.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Fail Track

Georg Tubalev

General Manager в Exaud

Мои 7 уроков, которые я выучил в бизнесе в Европе: разбор ошибок

Из доклада:

Тема моей презентация называется «Мои самые большие ошибки». Меня наш организатор Павел попросил сделать доклад на русском языке, что я буду стараться сделать.

Давайте я кратко расскажу про себя, чтобы вы знали, какой у меня background, и чем я занимаюсь. Как вы уже знаете, меня зовут Георгий. Я украинец. Но моя семья эмигрировала, когда мне было 13 лет. Мы жили в разных странах. В итоге я учился в Санкт-Петербурге в России в технологическом институте, в начале 2000-х годов, который я, к сожалению, не закончил. Но, тем не менее, я много чего учил и параллельно начал работать. Я работал в IT, занимался разработкой. Также работал в саппорте, с сейлзами и так далее. То есть, любые работы, которые могли дать студенту. В итоге в 2004 году я образовал свою первую компанию. Это была такая достаточно примитивная айтишная вещь. Мы занимались ремонтом и продажей персональных компьютеров. Сервис, ремонт, обслуживание. Это была совсем небольшая компания. Нас было трое. Она просуществовала с год буквально. Соответственно, я так начал. После этого у меня тоже несколько других компаний.

Я достаточно давно живу в Португалии. И последние годы я также делю время между Португалией и Германией. Но большая часть – Португалия. В данный момент я являюсь генеральным директором компании Exaud. Это португальская компания, которая предоставляет…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Александр Медовой

CEO&Founder в AltexSoft

Опыт трансформационных изменений: как мы перестраиваем семейную "домашнюю" компанию. Часть первая.

Из доклада:

Спасибо всем, кто пришел. Когда Паша пришел ко мне и попросил меня выступить на Outsource People в этом году, у нас был диалог на тему «чего бы имело смысл говорить». Мы сначала думали говорить о продажах, о маркетинге, о стратегиях, еще о каких-то вещах. Но если посмотреть назад на последние примерно полтора, может быть, даже два года (наверное, уже скоро будет два года, по крайней мере, в нашей компании), то, наверное, то, о чем имеет смысл рассказывать и действительно делиться – это не вопрос маркетинга, продажи или стратегии. Это вопрос изменения парадигмы и подхода.

У меня сегодня будет, наверное, очень необычный доклад. Потому что у меня будет ощущение... Здесь, наверное, сейчас находится человек 60. Я думаю, что еще немножко подойдет. Может быть, будет до 100 человек. У меня сегодня будет сеанс психоаналитики перед сотней людей. Объясню вам почему. Потому что я вчера, как всегда (Роман, я знаю, в том же режиме работает), дорисовывал слайды поздно вечером, пытался как-то все это собрать воедино. И знаете, понял, что с эмоциональной точки зрения те вещи, с которыми я сегодня с вами поделюсь, они действительно пережиты вот здесь.

О чем я хочу вам рассказать? Давайте я, наверное, начну с того, кто мы сейчас. Вы можете посмотреть на какие-то достаточно быстрые факты, чтобы понять. Может быть, кто-то из вас знает, что такое AltexSoft. Может быть, нет. Это в том виде, в котором мы себя, если quick fact, позиционируем. Сегодня.

Кем мы были два года назад? Если мы вернемся назад в 2015-й, то представьте себе следующую картину. Хороший очень такой…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Marketing

Игорь Пахомов

Marketing Consultant в IT

Что делать, чтобы маркетинг начал работать?

1. Трафик - без лидов или Лиды без денег - в чем причина?

2. С чего начать, чтобы материалы работали?

3. Как узнать какие материалы готовить?

4. Что и как мерять? И зачем.

5. Секретный ингридиент запуска маркетинга в компании

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Datascience

Использование подходов DataScience для масштабирования бизнеса

Что такое DataScience? И чем отличается от нашумевшей BigData? Какие процессы DataScience помогает закрыть или оптимизировать? Какие задачи решает DataScience в ранных бизнес сегментах. Какие устаревшие технологии заменяет DataScience? Почему клиентам выгодно заказывать DataScience? И сколько бизнес теряет денег, если компании работают "по-старому".

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Александр Блитштейн

Community Manager в Payoneer

Выход на новые рынки: локализация и масштабирование

Из доклада:

Всем добрый день. Давайте, пока мы ждем сбор зала, я расскажу вкратце пару слов о себе. 

 

Я – Community Manager в компании Payoneer. Я работаю со странами Центральной и Восточной Европы, в том числе, Украиной. Я думаю, что кто-то в зале уже знает меня или познакомился сегодня, подходя к нашему стенду. Кто-то знает о компании Payoneer не понаслышке. Кто-то уже является нашим клиентом. Кто-то, может быть, рассматривает этот вариант.

Но в рамках этого выступления я не буду говорить о наших услугах. Поэтому если это цель вашего визита, я хочу сразу разочаровать. С удовольствием отвечу на все вопросы по нашим услугам. Поверьте, мне как никому нравится рассказывать о наших возможностях в нашем стенде. Подходите.

Сейчас я буду говорить немножко о другой теме. Готовясь к этой конференции мы искали какую-то новую для себя тему, которую мы до этого не рассказывали в рамках наших собственных мероприятий, в рамках наших вебинаров. Мы подумали, что у нас есть интересный опыт, которым мы можем с вами поделиться. Потому что, помимо того, что мы предоставляем очень много услуг сервисным компаниям в Украине и в других странах по всему миру, у нас есть что-то очень общее и что-то очень интересное. Мы с вами работаем с клиентами по всему миру. Кто-то работает с клиентами из одной страны, кто-то из двух, из трех стран. Так получилось, что мы работаем с клиентами из многих стран. У нас есть интересные кейсы, которые я сегодня покажу. Я надеюсь, что какие-то из них станут для вас полезными. Какие-то, может быть, просто вдохновят. Какие-то, может быть, просто развлекут. Это картинки. И мы подумали, что мы сможем с вами поговорить о локализации и масштабировании.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Купить все видео по специальной цене
Куплено
В корзине
5 255 ₽
5 255 ₽
$80
$80
€ 75
€ 75
Marketing

Эллина Береза

СМО в Erminesoft

Пошаговый план inbound marketing: выстраиваем процесс

1. Постановка цели.

2. Набор персонала (построение отдела маркетинга).

3. Составление маркетингового плана.

4. Подготовка сайта: структура, блоки, контент.

5. Дизайн: брендирование и сайт.

6. Технический аудит сайта и поисковая оптимизация.

7. Составление контент плана и создание контента.

8. Размещение и распространение контента.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Сергей Майстренко

и.о. Зам председателя Правления в АСК "ИНГО Украина"

Зачем IT-шнику страховка? Разберемся вместе

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Datascience

Наталья Сиромаха

Director, Engineering в GlobalLogic

Применение Artificial Intelligence & Data Science в медицине

1) Основные тенденции в развитии медицины: — Снижение затрат на обслуживание пациентов (уменьшение количества и длительности посещения докторов, сокращение длительности пребывания пациента в больнице, дистанционная консультация, ранняя диагностика, стандартизация методик лечения). — Улучшение качества лечения (индивидуальный подход к пациенту, удаленный мониторинг, отслеживание состояния пациента, напоминание о приеме лекарств, отслеживание физической активности). С другой стороны система здравоохранения обладает большими объемами данных о различных заболеваниях, состояниях, реакции на прививки, лекарства, информация о распространении эпидемий.

2) Artificial Intelligence and Data Science позволяют на основе анализа больших массивов данных выработать решения как для удешевления сервиса, но и персонализации медицинского обслуживания.

3) Проблемы:

  • Персональные данные и их обработка
  • Качество доступных данных
  • Утверждение в FDA или других контрольных организациях
  • Отсутствие полного спектра информации

4) Каким образом мы решаем вышеперечисленные проблемы? Приведем примеры некоторых прототипов

5) Ключевые характеристики команд работающих с AI и DS в медицине

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Brian Kobberøe Fink

Head of Service Delivery & Pre-sales в Ciklum

How to build proactive communication with Western Europe customers

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Marketing

Beata Mosór-Szyszka

Mentor в Google LaunchPad Week

3 case studies of successful Lean Marketing Strategies for IT companies

How to grow an IT company twice in half a year?

How to increase a number of leads by 900%?

How to attract the attention of the biggest World companies in less then one week?

The speech will show 3 case studies of marketing strategies which brought enormous results thanks to the Lean Marketing methods.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Галина Ефремова

Department Manager в Telenor DK

How we scaled Kanban for the team of ~100 people

How to setup delivery process in a big international team. What to do if LESS, SAFE and Nexus do not fit your project environment. Why Kanban: our challenges and wins. Sharing the process with external vendor’s team.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Datascience

Игорь Мальченюк

Technology Strategist в Microsoft
и ещё 1
докладчик

The other side of Data Science

Data Science from the business, "geekless" point of view. Where is a potential market for your analytic solutions? (And which sectors are not data mature yet!) What kind of people do you need in your team? Who is your client? What pitfall should you avoid?

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Pierre Castermans

Business Development в Outsourcing IT

Why you should attack French IT market or they will slave you

Из доклада:

Тема моя связана с тем, что скоро на украинский рынок придут большие компании IT, которые будут брать на работу как можно большее количество специалистов у вас. И против этих компаний, которые будут иметь большое количество денег и большие возможности здесь, против них будет очень сложно защищаться. Мы можем посмотреть на примере таких стран, как Индия, как Румыния, как Чехословакия, куда пришли крупные компании и наняли очень многих специалистов в этой сфере – индусов, румынцев, чехословаков, но еще и...

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Marketing

Катерина Абросимова

CEO&Co-Founder в Kaiiax

Why your inbound lead generation strategy isn't working

7 reasons why your strategy isn't working:

1. You publish mediocre content

2. You are aiming at the wrong people

3. You lack alignment with sales and delivery

4. Your inbound funnel is distorted 5. Your website is poorly constructed

6. You have a weak SEO strategy

7. You don't pay attention to metrics … and what to do about it.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Jan Willem Tromp

Co-founder в Epicflow

How to optimize Scrum methodology in Jira in a multi project environment with partial non-dedicated teams? Combining practice a

As CEO I want to know when all my project are finished. I’m not interested in velocity and sprints at all. I just want the end result on time with low cost. How to make this happen in a agile environment?

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Купить все видео по специальной цене
Куплено
В корзине
5 255 ₽
5 255 ₽
$80
$80
€ 75
€ 75
Datascience

Алекс Исаченко

CEO and Co-Founder в CoreTeka

Как DataScience помогает решать бизнес задачи в ритейле и логистике

На докладе будет рассмотрено зачем классическому бизнесу использовать Data Science. Какие выгоды получает бизнес и конечный потребитель. Кейсы использования Data Science в ритейле и логистике. Особенности каждого из нишевый бизнес направлений, какие основные показатели успешности. И почему это выгодно для IT outsource компаний. Тренды бизнес потребностей в логистике и ритейле.


Из доклада:

Добрый день. Как сказали, меня зовут Александр. Я – руководитель компании CoreTeka. Мы занимаемся тем, что помогаем внедрять инновации в ритейл в логистике. Соответственно, потому, наверное, я и рассказываю.

Когда меня коллеги пригласили на данное мероприятие выступить, я не совсем понимал, о чем мы будем говорить, потому что наша компания вообще не специализируется на работе с данными, на BigData, на Machine Learning и так далее. Мы – компания, которая прошла путь от собственных продуктов. У них их собственных два. Они – да, действительно частично связаны с данными через классический аутсорс, аутстаффинг, разработки мобильных приложений в нишу, где мы накопили определенный опыт в работе с ритейлерами, в работе с транспортными компаниями, с логистическими. И сейчас мы позиционируем себя, как компания, которая помогает внедрять инновации в ритейл и в логиситку. И посмотрев на свой опыт, посмотрев на те проекты, с которыми мы работаем, я действительно понял, что где-то частично мы действительно занимаемся каким-то DataScience. Соответственно, именно поэтому я могу претендовать на какую-то экспертность в этом направлении. 

Хочу сразу сказать, что в докладе не будет никаких технических вещей. Я – не технарь. Я всю жизнь работал либо же на стороне бизнеса, в разных компаниях, рекламных холдингах либо же на стороне тех, кто обслуживает этот бизнес – рекламные агентства. Внутри бизнеса работал, в топливной сети АЗС WOG. Внедрял там инновации, руководил Digital подразделением. Соответственно, я понимаю вообще, какой интерес со стороны бизнеса к данным и как вообще данные помогают оптимизировать те или иные бизнес процессы внутри.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Steve Kreynin

CEO в Forte Group
и ещё 2
докладчика

Дискуссионная панель

Как выстроить сервисный бизнес как самостоятельную и развивающуюся систему.


Из доклада:

Добрый вечер, друзья. Мы будем продолжать. Сейчас у нас будет дискуссионная панель, которая посвящена такой теме «Как выстроить сервисный бизнес, как самостоятельную и развивающуюся систему». У нас на панели экспертов три человека. Это Юрий Варчинский, который сегодня открывал нашу конференцию прекрасным докладом про KPI, про галеры, как уйти от галер. Антон Трубников – инвестор, Founder, директор Logic IT Solutions и основатель прекрасного софта Software and Computer Museum в Харькове. Кто не был, сходите. И Всеволод Гребнев – директор и основатель компании Brightgrove.

У нас на повестке будет четыре вопроса. Первый вопрос: «Может ли бизнес функционировать без основателя»? Второй вопрос: «Как уехать на острова без мобильной связи и вернуться, чтобы бизнес еще развивался без вас»? Третий: «Какие три основные функции основателя»? И «Какие три основных признака устойчивой бизнес модели?».

Я попрошу наших экспертов, начиная справа налево. Прошу комментировать эти вопросы.

Может ли вообще бизнес функционировать без основателей успешно долго? Может. Функция основателя – запустить бизнес, и дальше не мешать ему развиваться. В какой-то момент бизнес перерастает основателя. И если основатель не успевает развиваться также быстро, как…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Marketing

Александр Кулепин

Marketing в BlaBlaCar

Самые популярные ошибки в SEO оптимизации сайтов украинских Outsource компаний

Из доклада:

Катя много рассказала про контент. Есть компании, у которых это хорошо работает. У некоторых хуже работает. Одна из вещей, которую я замечаю, это то, что контент очень связан с SEO-продвижением. Мы все хотим, чтобы наш контент был всегда в ТОПе. Благодаря этому он привлекает лидов. Иначе, если он невидим, у нас ничего не получается. Есть несколько способов, как это достигать. И во всех из них присутствует оптимизация веб-сайта, чтобы сам Google или любая другая поисковая система смогла читать ваш контент.  

У меня сейчас структура доклада будет такая, что я чуть-чуть поговорю про SEO глобально, чтобы у вас было сверху вниз понимание, как оно строится. И потом мы сфокусируемся на одной части. Я покажу на примерах наших же IT-компаний, какие мы ошибки достигаем, и как их можно найти потом на своих сайтах. 

В целом, если подумать о SEO, оно состоит из трех частей. Это техническая оптимизация, которая отвечает за то, чтобы поисковые кролеры смогли увидеть, распознать ваш контент. Понять, о чем вы пишите, чтобы потом понять, кому его показывать. Вторая часть – это, собственно, ваш контент. Если у вас нет документа по какому-нибудь запросу, то нечего с вашей стороны показать потенциальным лидам. И третье – это бэклинки. В случае, если 10 компаний написали примерно одинаковую статью на запрос «Uber like apps», как ее построить, то как-то Google должен приоритизировать. Он это делает на основе линков и BHR-факторов. Но чаще всего мы именно прокачиваем линк базу. То есть, мы показываем, что на нас ссылается сто компаний, а на других всего лишь десять. 

Очередность тут сохранена правильная. Если у вас технический сайт неправильно оптимизирован, даже если вы поставите линки, и у вас будет контент, у вас может ничего не получиться, потому что просто ваш контент невозможно будет понять. Либо же вы самому Google, либо другим поисковым кролерам запретите его смотреть и его индексировать, показывать в результаты поиска. 

Поэтому сейчас мы пойдем по ряду ошибок. Часть из них – это те, которые невидимые ошибки.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Всеволод Гребнев

CEO в Brightgrove Ltd.
и ещё 2
докладчика

Дискуссионная панель

Системный подход в развитии лидерства, ответственности и бизнес мышления сотрудников

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Datascience

Николай Андрущенко

Руководитель Digital отдела в Ланет.TV

«ТВ умерло. Да здравствует ТВ!». Как DataScience обновляет онлайн телевидение.

1. Поведенческие метрики в ТВ и как меняется наш мир уже сейчас?

2. Увеличение «времени жизни» и активности пользователя на основе анализа предпочтений предыдущих посетителей с похожими паттернами поведения.

3. Real time аналитика просмотра ТВ-канала как инструмент для управления прямым эфиром.

4. Использование нейронных сетей для построения моделей распознавания человеческой речи в ТВ-передачах.

5. Тренды современного зарубежного ТВ и использование DataScience.

6. Визуализация данных как источник инсайтов.

7. Тренды онлайн ТВ за рубежом.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
суббота, 14 октября
День 2
Biz Strategy

Девид Браун

CEO в TemplateMonster

Применение концепции H.A.C.K. Как научиться никогда не терять клиентов

В этом докладе будет рассмотрена концепция управления взаимоотношениями с клиентами, позволяющая максимизировать LTV и существенно удлинить фазу сотрудничества с клиентами. На примерах конкретных кейсов, будут показаны лайфхаки, позволяющие увеличить средний чек контракта, получить новый контракт, не дожидаясь окончания первого, получить референсы и новые лиды.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Sales

Анастасия Новикова

Co-founder в NexGenDesign

Тренды в IT продажах: где и как мы ищем клиентов в 2017-м.

- Мода на каналы продаж. Откуда появилась?

- Как компании на рынке ищут клиентов в этом году?

- Новое - это хорошо забытое старое. Дискуссии вокруг холодных звонков.

- Гнаться за трендами или ждать результатов коллег: как работать с новыми каналами продаж.


Из доклада:

Меня зовут Анастасия Новикова. Для тех, кто не знает – мы занимаемся обучением продажам в Conformato уже пять с небольшим лет. Все это же время я еще сама занимаюсь продажами в аутсорсинг брокер NexGenDesign. Мы еще консультируем отдельно разные компании. И, наверное, поэтому, я считаю, что говорить о трендах я могу именно потому, что смотрю на то, как процессы во многих компаниях устроены со стороны. Естественно, я не буду показывать какие-то детали, которые являются внутренней собственностью компании. Но, в целом, можно отследить, кто как работает, посмотреть на это и сделать выводы для себя. 

Наверное, самая модная трендовая тенденция, штука в этом году – это Roadshow. Кто уже ездил куда-то в такие вот поездки? Кто ездил самостоятельно? Без организаторов. Мы ездили с Пашей Ободом. Пока не сильно много. Раз нас не сильно много, кто не ездил. Слышали же про Roadshow. Много шума. Почему не ездили? «Так получается». Еще какие варианты? «Что такое Roadshow?».

Хорошо. Стали называть Roadshow такие организованные поездки на сторону заказчика с целью поиска новых клиентов. Мы берем, собираем вещи. На неделю, две, три, в зависимости от локации, мы едем. Причем это организовывается группа компаний. Чаще всего, либо директора компаний, либо кто-то из сейлзов едет.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Галина Макагонова

Head of technical product management в Finiata

Большая жаба аутсорса: скрытая стоимость найма

Все это про деньги. Когда заказчик аутсурса хочет все бросить - при найме аутсурсной конторы? Когда владелец аутсурсной конторы хочет разбить телефон при разговоре с заказчиком? Дыры в бюджете тут и там, и как их можно предупредить или заткнуть На что жалко денег и стоит ли бороть жабу Что волнует иностранного заказчика при найме аутсурсной команды Внутренняя скрытая стоимость для конторы-нанимателя Подсчет расходов

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
E-commerce

Андрей Суховой

Head of Analytics в OWOX

Онлайн аналитика в eCommerce: как заставить данные работать на бизнес

Мифы и заблуждения об аналитике Что болит у eCommerce проектов и как это лечится Кейсы Проблемы и решения во взаимодействии клиента, разработчика и аналитика.


Из доклада:

Спасибо за представление. Спасибо всем, кто сегодня пришел. Нас немного. Но постараюсь сделать максимально интересно. 

Итак, сегодня мы поговорим об аналитике в электронной коммерции. Поговорим о том, как правильно собрать данные, получить из них максимальный смысл и все-таки заставить их приносить какой-то бизнес-результат.  

Меня зовут Андрей Суховой. Я в компании OWOX руковожу отделом аналитики и business intelligence. Буквально пару слов о компании. Мы занимаемся внедрением Google Analytics, в том числе, версии 360 (бывшая премиум). Начинали с e-Commerce. В этой сфере, наверное, больше всего опыта. Но сейчас спектр проектов совершенно разный. Это и travel, и брокерские организации, и банки. В общем, если у проекта собираются какие-то конверсионные действия или, особенно, транзакции в онлайне, то они могут работать с нами.  

Мы разрабатываем собственный сервис в области BI. Это SAS сервис. Работает 100% Cloud платформе Google. Мы не продаем рекламу. Мы не занимаемся управлением рекламного бюджета. Мы сосредоточены чисто на аналитике. Наша задача – помочь бизнесу принять правильное решение, основываясь на качественных правильных данных.  

И занимаемся организацией мероприятий. В конце презентации покажу небольшой промокод для нашей ближайшей конференции e-Commerce. Это самая большая конференция в Украине по электронной коммерции, которая состоится в начале ноября. 

Итак, для чего вообще нужна аналитика? Здесь не будет какого-то определения из Википедии. Это слайд, для того чтобы понять наше отношение к этому процессу. На самом деле, все очень просто. Аналитика помогает измерить влияние усилий на результат.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Купить все видео по специальной цене
Куплено
В корзине
5 255 ₽
5 255 ₽
$80
$80
€ 75
€ 75
Sales

Manuel De Vits

Founder в Valyman Consulting

Guerilla Sales & Marketing! Ideas are shit, execution is the game

Too many times, I hear smart people building sales and marketing strategy. And those strategies are so complicated and so far from the reality of the ground. This speech is only about applying on the ground, by messaging, email, phone or face to face, unusual sales and marketing technics that work very well. Those technics are also not really known as it is mainly thought to the high-level salesperson in Europe and US. I have simplified them and adapted them for IT Sales. They have been used for the preparation of Full Stack Fest. Results, 35 meetings with decision makers in the Startup environment of Barcelona. 150 potentials contacts found inside the conference. Succeed to make the company appear 2 times in the after-video conference and getting people contact us after. The team, CEO and Co-founder included, were so motivated that they were ready to take the airplane and go directly with me to dmexco in Koln to apply those technics again directly. Only practical.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Анна Лаврова

Project Manager & Agile Consultant в IT

My sweetheart went down with the ship: Почему Титаники уходят на дно даже спустя 100 лет?

Трагедия Титаника и чему она может нас научить спустя 100 лет? - Самый большой корабль, с очень красивым интерфейсом– как красиво было написано ТЗ - Пожар + не разбившаяся бутылка + забытый бинокль + шлюпки не на всех, и т.д = BackEND, который ничего не держал– - А так ли страшен был айсберг? – доплыл бы Титаник до конца без столкновения, или столкнулся бы с другим кораблем/повышенной нагрузкой на сервер? Какие выводы мы делаем сегодня? Трагедия продукта в разрезе- Роль маркетинга и продаж : Трагедия продукта в разрезе – Роль разработки (Оценки сроков, выполнение, дедлайны): Что же делать?: - Где Непотопляемая Молли? Я хочу быть в ее шлюпке! – Кто будет всех мирить, планировать, коммуницировать и не сопьется при этом? Что написано у этого человека в вакансии? - Что делать, когда продажи напродавали аж на 6 паралельных проектов?


Из доклада:

Доброе утро, коллеги, еще раз. Меня зовут Анна Лаврова. И, кроме того, что я сегодня модератор нашего потока в зале Азия, сейчас будет мой доклад, который нетрадиционно практически весь черно-белый. Галина очень круто только что сказала фразу о том, что в Канаде и в США за факапы не наказывают. За факапы все просто дружненько сядут, разберутся, сделают так, чтобы факапов больше не было.

Я сегодня буду говорить о трех кейсах, о трех проектах, где за факапы наказывали. Расскажу, как. Расскажу, почему. И, собственно, будучи Project менеджером на этих трех проектах, те уроки, которые мне и команде получилось вынести, те уроки, которые мы потом доносили нашим заказчикам, все эти штуки с вами сегодня буду обсуждать.  

После моего доклада у нас будет 20 минут Coffee break и потом я вас буду зазывать сюда назад. Если у вас будут вопросы по ходу, вы можете сразу как-то мне сигнализировать. Буду на них отвечать. Если будут вопросы в конце, соответственно, они будут в конце. 

Я все никак не перееду в Одессу. Четыре года я жила в Киеве. Приехала в Одессу в марте, но, тем не менее, очень часто я здесь. Поэтому кепки такой у меня до сих пор еще нет. В IT я уже практически 10 лет. За эти 10 лет я руководила абсолютно разными проектами в абсолютно разных компаниях с разными командами. Это были и классические аутсорсинговые проекты, аутстафф, запускала стартапы, консультировала стартапы, работала в продукте. Как ни странно, самое интересное у меня происходит сейчас, потому что мы не работаем по эджайлу. Об эджайле я рассказывала...

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
E-commerce

Андрей Янбухтин

Директор бизнеса доставки в Mafia

Дигитализация процессов в ритейле на реальных кейсах

Из доклада:

Спасибо большое. Добрый день. Я расскажу вам реальные кейсы, которые сейчас появляются в ресторанном бизнесе. Хочу сразу заметить, что ресторанный бизнес не просто очень консервативный. Он мега консервативный. То есть, понятие «Old school» и ресторанный бизнес – это фактически одно и то же. Технологии за последние, наверное, 10 лет, ни один стартап в Украине в ресторанном бизнесе не взлетел. Это связано просто с тем, что сам бизнес очень старый, подходы к бизнесу очень старые. Вы можете представить себе ресторанный бизнес, как некоего динозавра, а технологии – это hands free bluetooth в ухе этого динозавра. Более консервативный, чем ресторанный бизнес, страховой бизнес. Больше, наверное, такой консервативности уже нет.

Что мы из себя представляем? 

Мы (наш холдинг) – сеть ресторанов «Mafia», «Якитория», «Гра з вогнем», «Casta», «Brilliant Bar» в Харькове, «Georgia», «T-Bone» и ресторан «BAO» на Мечникова. Думаю, что вы знаете. Мы сейчас представлены всеми этими брендами в трех городах – Киев, Днепр, Харьков. Плюс, еще у нас есть франчайзинг, который в других городах – Львов, Мариуполь, Винница. Мы фактически представлены по всей Украине. По Украине мы выглядим на сегодняшний день вот так. Это факт. Наши имперские планы по захвату Украины выглядят вот так. Это будущее. Сейчас мы выглядим вот так. 

Я вам хочу рассказать о решениях, о технологиях, в том числе, с точки зрения e-Commerce…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy
и ещё 3
докладчика

Дискуссионная панель

Как расти значительно быстрее рынке: ключевые точки роста

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Sales

Tomas Pagirys

Co-founder в Aciety

Outsharing - the outsourcing messages, which work in San Francisco.

The competition for software development services is so fierce in Silicon Valley (San Francisco) that people reject you almost as soon as they hear the term "outsourcing". Thus we developed a concept of "outsharing" and a set of messages to make sure we actually spark interest and communicate how we (eastern european developers) are better. This is a story about selling software services in San Francisco

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Артем Загорулько

Head of PMO в Ciklum

Как подготовиться к работе с Fortune 500 компаниями: кейсы топ-украинских IT компаний

Как подготовиться к работе с Fortune 500 компаниями: кейсы топ-украинских IT компаний


Из доклада:

Добрый день, дамы и господа. Сегодня поговорим не столько о списке компаний, которые находятся в ТОП-500, сколько о том, каким образом подготовиться к работе с этими компаниями? О чем эти компании думают? Чего они ожидают от вендора? И к чему быть готовым вендору в работе?  

Пару слов обо мне. Меня зовут Артем Загорулько. У меня больше 20 лет опыта в работы в IT. Последние 10 лет я занимаюсь позицию Senior executive менеджмент в аутсорсинговых компаниях разного размера. Я работал в крупных компаниях, таких, как ныне закрытый в Украине Aricent, здравствующий Global Logic, Luxoft. Сегодняшняя моя позиция – Head of Project Management офис в компании Ciklum. По условиям организаторов рекламы должно быть не больше 20%. Ее практически не будет. Я только скажу, что меня очень интересует партнерство с небольшими «не нишевыми» компаниями, которые занимаются BDNA, BigDay Data Analytics, Devops and AI. 

Это все. Переходим к теме нашей встречи. О чем мы поговорим сегодня? Цели компании вендора, которые работают с крупными вендорами. Background этих крупных компаний. Мы посмотрим на несколько примеров, часть из которых – из моего опыта, часть – из опыта моих коллег. И сделаем заключительное слово, попытавшись собрать все воедино, каким же образом выстроить стратегию для работы с большим клиентом.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Купить все видео по специальной цене
Куплено
В корзине
5 255 ₽
5 255 ₽
$80
$80
€ 75
€ 75
E-commerce

Chris Berger

Public Policy Consultant в Händlerbund e.V.

Особенности немецкого ecommerce рынка

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Алекс Луцкий

CEO & Co-Founder в Innovecs

Как за короткий промежуток времени стать одной из самых быстрорастущих и узнаваемых компаний

Из доклада:

Всем привет. Как уже представили, меня зовут Алекс Луцкий. Я – Co-Founder & CEO в компании Innovecs. Может, не слышали. Поэтому я немножечко расскажу о себе и о компании, а потом в течение получаса все-таки хочу сфокусироваться на тех моментах, которые важны не только в IT-бизнесе, а вообще в бизнесе в целом, для того чтобы можно было масштабироваться и строить успешную компанию.

Немножко о себе. Буквально четыре факта. Я сам из Украины. Уехал в США давно. Прожил там и проработал порядка 17 лет. 16 лет проработал в разных американских компаниях, начиная от разработчика, кончая вице-президентом различных направлений, всегда в IT. Это известные компании. Я работал с CityGroup в Манхеттене, ADP (это большая Payrollcompany), Ipsos (достаточно большая глобальная MarketConsultingСompany). Десять лет был тоже заказчиком аутсорсингового бизнеса. Работал не только с Украиной. Работал и с Индией, и со странами Восточной Европы, и с Украиной, в том числе. Поэтому достаточно был большой опыт, и мы про него немножко позже поговорим. Также есть достаточно большой опыт, как Founder-инвестор различных стартапов, которые были некоторые положены на полку. Один был успешно продан. Я об этом немножко рассказывал.

В 2010 году приехал в Украину по приглашению компании GlobalLogic, о которой вы точно слышали. Там проработал ровно год и в 2012 году принял решение, что пора аутсорсинговому бизнесу меняться.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Adriano Corso

Head & Solution Designer в Inbound Talent

Talent Attraction leveraging conventional and unconventional recruitment strategies such as recruitment marketing and inbound m

Practical tactics that any company can use to increase their recruitment effectiveness and reduce the cost per hire. Identifying, attracting and engaging with potential candidates using consumer-marketing strategies.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Steve Kreynin

CEO в Forte Group

Growing IT service company within US

● How to start an IT company in the USA?

● What advantages do you have doing business as local?

● What are the differences in business mentality between the USA and East European people?

● Is it important to have partners on the markets you are targeting?


Из доклада:

Всем привет. Меня зовут Steve Kreynin. Также меня зовут Слава Кренин. У меня немножко обратная история. Может быть, чем-то похожая на предыдущего спикера, Алекса. Я живу в Чикаго уже 30 лет. 17 лет назад начал компанию ForteGroup. Но процесс начался в Чикаго. То есть, первые десять лет компания существовала исключительно в Чикаго с 1920 по 2010 год. И в 2010 году мы открыли офис в Минске и параллельно офис у нас в Тернополе. На сегодняшний день в компании 300 человек. В Чикаго мы занимаемся «staffing», именно staffing в налоговом рынке. Мы также занимаемся «agile transformation» и, понятно, мы занимаемся аутсорсингом. 

Как открыть свой бизнес в США? Я здесь уже второй день. Большинство ребят, с которыми я разговариваю – это не именно, как продавать, а как продавать там, в Штатах? Я расскажу достаточно быстро пять шагов, как я вижу, как можно продавать именно в Штатах. Это все, что я знаю. О Европе и о других рынках я не могу поделиться, поэтому интересно было бы услышать вашу версию после этого.

Самое главное – адаптация на рынке. Самое главное – быть местным. Конкретный пример или конкретный совет – там нужно быть. Да – как говорил предыдущий спикер, сарафанное радио работает гораздо лучше, чем работает интернет или Pay Per Click, или интернет-продажи. Мы, как компания, до сих пор этим не пользуемся. У нас нет ни Pay per click -бюджета. К нам приходят какие-то лица. Они приходят именно, как он говорил, «customers, а не партнеры». Мы ищем партнеров. Мы строим все наши отношения на долгосрочных отношениях. Мы не…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Sales

Manuel De Vits

Founder в Valyman Consulting
и ещё 3
докладчика

Дискуссионная панель

Перспективы каналов продаж на 2018 год

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Сергей Немчинский

CEO/Owner в FoxmindEd

PM в аутсорсинге. Вызовы и проблемы.

На долю проектного менеджера каждый день выпадает множество испытаний. Как с гордостью принять вызовы и легко справиться со всеми проблемами расскажет Сергей Немчинский. Так же вы узнаете, как наладить продуктивную работу РМ с командой разработчиков с одной стороны и с заказчиком с другой. Услышите примеры успешных и неуспешных кейсов из личного опыта работы.

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
E-commerce

Алексей Андрусенко

Head of SEO Department в LivePage

Как создать SEO friendly ecommerce проект

How to improve development process so clients’ websites get more search traffic. Common development mistakes, that will prevent traffic from growth. Turn “SEO-friendly” website as an additional unique selling point. Case studies.


Из доклада:

Ребята, всем привет. Как уже меня представили, я – руководитель отдела SEO. Для меня большая честь выступать сегодня перед вами. Я нечасто выступаю, поэтому могу немного переживать. И для меня будет большой наградой то, что вы получите полезные знания и примените в своем бизнесе. То есть, он станет лучше. 

А сегодня мы поговорим о такой теме, как разрабатывать E-Commerce проекты, которые будут приносить больше трафика. Наш тренд – это «Как сервисная команда может давать больше пользы для клиентов». Разрабатывая такие E-Commerce проекты, которые приводят больше трафика, вы сможете не только дать дополнительный сервис, но также сможете дольше работать с этими клиентами.  

Вы спросите: «Как»? Все просто. На примере приведу. Вы разрабатываете интернет-магазин. Думаете: «Вот с этими клиентами я долго проработаю. Мы сможем долго с ними работать». Однако буквально через пару месяцев или в течение года этот бизнес умирает. Конечно же, я вам не подскажу, как находить правильных клиентов, как они должны разрабатывать интернет-магазины. Однако я скажу о тех двух, из десяти, которые умирают, эти бизнесы. Потому что у них нет трафика, либо же те правки, которые необходимо будет внедрить на этом проекте, примерно сопоставляют разработки нового проекта. И чтобы избежать этого, мы сегодня с вами и обсудим. 

Какой наш план? Поговорим о том, кто нужен вашей команде. Как исправить процессы? А также обсудим основные ошибки...

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Купить все видео по специальной цене
Куплено
В корзине
5 255 ₽
5 255 ₽
$80
$80
€ 75
€ 75
Sales

Антон Барановский

Chief Business Development Officer в Mangosoft.tech

Построение эффективной команды продаж. Основные вызовы.

С хорошим производством вы, возможно, получите хороший сбыт, но с отличным сбытом вы получите отличное производство. Именно продажи являются ключевыми в успешности и развитии любого бизнеса. Но реалии нашего рынка таковы, что многие IT команды концентрируются на развитии технических навыков и аккаунтинге существующих клиентов по причине отсутствия понимания построения отделов и команд продаж. Во время своего выступления я расскажу о построении команды продаж с «нуля». Какие основные вызовы? Какая структура команды будет оптимальной? Как выставить верные приоритеты и определится с каналами лидогенерации (которых, по грубым подсчетам, более полусотни). Доклад будет в первую очередь интересен компаниям до 50 человек, которые находятся в поисках оптимальной структуры отдела продаж та выставлении главных приоритетов в стратегии продаж.


Из доклада:

Антон Барановский: Я понимаю, многие уже устали. Второй день. Закрытие конференции. Оставили меня на десерт. Поэтому я постараюсь максимально выложиться, энергично, чтобы вы восприняли эту информацию, которую я сегодня вам дам, для того чтобы запомнили, какую-то начали реструктуризацию, внедрять новые интересные фишки и тому подобное. 

 Тема ¾ «Построение эффективной команды продаж». Давайте разберемся со словом «эффективность». Руководители отдела продаж, собственники бизнеса. Что для вас означает слово «эффективность», именно касательно отдела продаж? Мнение. Пожалуйста.  

Реплика из зала: Кэш (доход), понятно. Краткосрочный, долгосрочный. Естественно, эффективная работа всего отдела продаж, когда каждый из продажников, продающих (сейлза), показывают какой-то конкретный результат и есть рост. И есть, естественно, возможность… 

Антон Барановский: То есть, результат. Кэш – это мы будем проводить аналогию с результатом. Еще мнение есть? Еще какая составная эффективности отдела продаж может быть важна? 

Хорошо. Я не буду говорить о теории. В моем понимании, опыте сбора команды продаж в нескольких компаниях есть такое понимание, как «эффективность – это равноинтенсивность плюс результативность». Когда у вас строится молодая команда, команда, которую вы набираете под свои проекты, соответственно, и ожидать от них результата ближайшие несколько месяцев нет смысла абсолютно. Я думаю, это четко все это понимают. Потому что, если мы будем говорить человеку: «Давай, приноси нам деньги» – это будет ключевая ошибка. Это будет ключевая проблема.  

Поэтому мы ставим показатели интенсивности. Этот человек должен показывать, что он интенсивно работает, интенсивно проводит этих лидов по воронке продаж. По этому критерию мы можем оценивать его желание, его понимание того, будет ли он закрывать или не будет закрывать. Поэтому, это «интенсивность плюс результативность». 

Кто вам будет помогать строить команду продаж? Немножко обо мне. У меня первый опыт…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Operational Dev

Артем Быковец

CEO в StartIT

Трансформация IT компании через постоянные изменения

Из доклада:

Тема доклада: Трансформация IT компании через постоянные изменения». Сейчас это актуально. Сейчас это модно. Слова «трансформация», «диджитализация», «эджайлизация» и всякие подобные вещи. Меня попросили связать это с каким-то кейсом. Мне не до конца разрешили называть все названия компаний, имена и договоры. Поэтому он будет такой, слега размытый.

Мы начнем с чего-то общего. Потом побежим в кейс и потом сделаем какие-то вместе выводы. Поотвечаем на вопросы, если нам хватит времени ответить на вопросы собравшейся здесь толпы народу. 

Сначала я представлюсь, расскажу о себе. Меня зовут Артем Быковец. Я – Agile коуч в Levi9 это такой аутсорсинг, сервисная компания. Кроме этого я – SEO и коуч в StartIT. Это тренинговый центр для тех, кто хочет стать тестировщиками. Мы начали до того, как это стало хайпом и мейнстримом. Поэтому мы делаем это хорошо и от души. Хотя тоже за деньги. 

У меня есть разные сертификация от Scrum Alliance и от Lean Kanban университета. То есть, я в эджайл так глубоко ударился. Я получал когда-то IT Awards. И я преподаю в КПИ. В КПИ я преподаю «Якість програмного забезпечення і тестування». Это для меня отдушина, чистка кармы. Там, где я работаю не за деньги практически, а больше для развития будущего системы образования в Украине. Потому что я верю, что у Украины большое светлое будущее. Тут будет расти моя дочь. Она будет здесь где-то учиться, скорее всего. Я хотел бы, чтобы эти ВУЗы прогрессировали как-то, эволюционировали тоже. Поэтому я этим занимаюсь. Я – отец этой самой счастливой дочери. Или несчастливой. 

Кто занимался какими-то процессами трансформации у себя в компании? Поднимите руку, пожалуйста. Есть такие люди? Есть. Отлично. Уже не так одиноко. Полупустой зал. Чуть-чуть одиноко. Но с поднятыми руками стало теплее, комфортнее и уютнее находиться с вами здесь вместе. Хорошо. Значит, тогда вам будет знаком…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Biz Strategy

Александр Галкин

СЕО в Competera

Как opinion makers помогают открывать новые рынки нашей компании

Из доклада:

Ребята, давайте в двух словах расскажу о нас, обо мне. Мы в 2014 году создали Competera. Это продуктовая компания. Мы доставляем аналитику для магазинов, в основном интернет-магазинов, помогаем продуктовым менеджерам ставить цены ежедневно. У нас клиенты с разных стран мира. Практически, наверное, сейчас 16 или 18 стран. Но сам я в прошлом занимался консалтингом, аутсорсингом. Мы разрабатывали и мобильные приложения. Как только Айфон появился, все тогда поняли, что надо переключаться с разработки сайтов на что-то более интересное и востребованное. 

Я расскажу о такой интересной штуке, как «opinion makers». Это люди, которые помогали мне и нам в то время продавать, когда о твоей компании никто ничего не знает, так и сегодня. В первые дни Competera это тоже так произошло.

Я так понимаю, здесь большинство людей, которые пришли, вы владеете аутсорс компанией или связаны с бизнесом. Да? Потому что тут интересно. То, что я получил на своем опыте – это уверенность в то, что хорошие связи может поставить пока только founder, то есть, один из первых лиц. Это сложно очень делегировать. Поэтому очень важно, что этот контент будет направлен на людей, которые управляют командами, особенно в аутсорсе.

Не секрет (по моему, кто-то из наших ребят рассказывал сегодня на потоке), что в В2В продажах сейчас самое важное – это отношения. То есть, как построить эти отношения. Это большой challenge. Вместе с этими отношениями очень важны сами solution. Сейчас продать просто услугу – достаточно…

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
Sales

Rajan Sinha

Director of Biz Development в VARTEQ,Inc

VAT - Velocity Adding Tools to your Sales & Business Development

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8
E-commerce

Родион Сорокин

Founder в Humanized Design
и ещё 2
докладчика

Дискуссионная панель

Создание дополнительной ценности для заказчиков в ecommerce

Куплено
В корзине
526 ₽
526 ₽
$8
$8
€ 8
€ 8

Билеты

Видеозапись
Доступ к записям всех докладов
Куплено
В корзине
5 255 ₽
5 255 ₽
$80
$80
€ 75
€ 75

Организатор

BrightOutsource
http://brightoutsource.com/

Организационный комитет: Павел Обод, pavel@brightoutsource.com, 380637023703

Похожие мероприятия

14-15 апреля 2017
Докладов 180
Просмотра 26,19 тыс.
диджитал, дизайн, контент, креатив, маркетинг, мобайл, по, программирование, проектирование, прототип, разработка, реклама, софт
1 декабря 2018
Докладов 9
Просмотров 23,81 тыс.
angular, css , html, ngrx, webassembly, гост, код, по, прототип, разработка, софт, юнит-тест
16-17 ноября 2018
Докладов 65
Просмотров 80,97 тыс.
google play, блокчейн, гейм-дизайн, геймдев, дизайн, киберспорт, маркетинг, мобайл, по, продакшн, разработка, софт
ещё