Продолжительность 26:09
16+
Воспроизвести
Видео

Business Development and Investment 101

Алексей Савченко
Licensing Manager в Epic Games
  • Видео
  • Тезисы
  • Видео
White Nights St. Petersburg 2018
28 июня 2018, Санкт-Петербург, Россия
White Nights St. Petersburg 2018
Запросить Q&A
Видеозапись
Business Development and Investment 101
Доступно
В корзине
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
В избранное
1,32 K
Мне понравилось 0
Мне не понравилось 0
Доступно
В корзине
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
  • Описание
  • Расшифровка
  • Обсуждение

зовут Алексей Савченко работы выпить день моя основная работа называется меньше лицензирование на Я тот человек который подписывает сделать курсирование Unreal Engine 4 странах СНГ и Восточной Европе в основном Однако помимо этого на протяжении двух предыдущих лет Мы также занимаемся развиваем Некоторое количество инфраструктурных проектов и сделок До этого работал в таких компаниях как всё World Water Blood incantation в индустрии порядка 3 лет работал в качестве продюсера Business development в коммуникациях пиаре и

практически перепробовал кнопки проекта на разных ролях 3,5 года назад работает компания Epic Games как технически евангелист два года назад приехал экзамен текущую позицию Я хотел бы объяснить Валентин немного рассказала хотел бы объяснить вообще почему такая тема что мотивация доклада Зачем мне кажется хорошая идея синтезируется Натуська ты сегодня твари А почему мне это интересно делать один из инфраструктурных проектов о которых я упоминал помогаем разработчикам в качестве спроса находить капитал в издателя и венчурных инвесторов в рамках партнерских программ

если совсем упростить то рассказывай разработки деньгам по принципу Рассказывай акиту Что такое склонны слонов Что такое хочу общий язык и в принципе отключить возможность осуществления совместных сделок достаточно шероховатой конверсии низкая Потому что при том что в индустрии достаточно много большинство разработчиков когда не знают Каким образом правильно оформить подачу и сделку либо неправильно подходит к этому процессу и в общем-то всё это за плохая на каком-то

это стороны фондов тоже есть проблема есть проблема Как настроение операционки так и на стороне понимания процессинга обработки контента и часто такое индустрия Как работает вообще вся эта история только Найди в том что чем больше мы будем делиться какой-то информации рассказывает об успешных кейсов до чего делать сегодня делать тем выше будет конверсия все будут всем будет лучше а я хотел бы начать с определением потому что терминология влажно и она очень часто Плывет в игровой индустрии да то есть как бы сам Что такое Business development офицер

директорском так далее всё понимает немножко по-разному причина почему начинаем с него потому что хорошему о продаже части компания цвете или привлечение денег лучше всего может сделать rebounder либо бизнес-вектор очень часто это founder который сам является по сути в бизнес 9 А почему так происходит потому что оба этих человек или человек один человек в одном лице они достаточно высокого уровня увидеть перспективу понимают принцип развития бизнеса в компанию Да и они готовы обсуждать и что более важно принимать решения необходимые для того чтобы

такие сделки совершать Помыться и туда ты везде очень важно понимать то что это не ставил часто путают да то есть как бы это заблуждение и она может привести на самом деле кассовые сделки потому что просто прийти и продать а тактику и стратегию она с пандами практически никогда хорошо не заканчивается немного помыться туда Business development в общем-то направлен на формирование срочность структурированные системы взаимоотношений взаимодействия в условиях выбранного рынка определение по в общем-то тоже как-то всё

более-менее традиционно понятно это понимание экономики стратегии анализ рынка умение упаковывать сделки собираю все компоненты вместе и представляют потенциальную контрагенту из строя системы с высоким потенциалом в отношениях между всеми участниками модели ласовски ЛСП немножко сложнее да то есть как бы интересней одновременно я достаточно часто об этом говорю считаю что скинул очевидных коммуникации языка Давай такие вещи в общем-то культурология немножко антропология Потому что если этот международный история то понимание местных обычаев подходов

культурологического контекста традиции если совсем обобщить то знание правил монастыря в которой вы приехали котором вы находитесь Как с точки зрения географии и геополитики так и с точки зрения индустрии и история индустрии это важно существ шанс на продажу если этого всё Узнать надо сбивать тону шанс меньше кибернетика с точки зрения того чтобы начать изучать модели любая хорошая Сделка это модель на самом деле есть есть точки выхода посередине находится рынок на со всеми его акторами новыми элементами которые bizdev соединяет Из точки входа желание осуществить сделку на

ответом на выход из системы это возможность строить каналы которые по сути являются способами на зарабатывание ресурсов которые не всегда деньги но об этом позже и семиотика И вообще интересная штука которая стоит смотреть Потому что любое профессиональное сообщество язык любого профессионального сообщества сообщество кодифицированным Натусь как Везде есть свои какие-то термины свои какие-то слова какие-то свои определённые обороты которые нужно понимать снять качественную говоря это аспекты лингвистики который про то почему стул называется столом и

стулом если совсем просто то есть вот этот полагание нам когда профессии а то есть нужно понимать что вот Ключевая разница между союзом и между безымянным состоит в том что для слова важный результат сделка продажи деньги да то есть как бы это его основная история Business development оперирует сейчас другими ресурсами это почему-то репутация goodwill связи отношения одолжение Где твой потенциал то есть условно говоря о том что может быть заключена сделка которая несёт прямой прибыли но который открывает возможность доступа другие

сегменты рынка да то есть как бы это не измеряется Но это в общем-то дорожных на самом деле и чем больше сегментов тем больше доступа к развитию бизнеса тем больше потенциальная прибыль и доступ к возможностям продукция и услуги тоже частое заблуждение особенности где-то игра которая делается или услуга которую вы предлагаете это является вашей стратегией и более того это даже не является в широком смысле глазах допустим венчурных фондов продуктом которого предлагается продуктом для фондов является по большому счёту

компания + сканер + продукта или услуги которые она делает упакованные в одну смотрит Так стратегия да то есть опять же это если обобщить то это миссия компании долгосрочной цели нахождение свое место в мире по возможности возразить изменить под себя вот и об этом нужно говорить говорю чтобы модель построена единоразовые серийной продажи с точки зрения интересно да то есть как бы это краткосрочное тема пока пакетам дату эстампа опять же понимание рисков в самом деле тут такая штука что если компания делает игру

либо какое-то количество игр и показывать количество услуг которые дублируют других штуки на рынке либо которые несут в себе какого-то интересного дополнительного потенциала даже не говорю что это плохо Я говорю о том что допустим игра в другом жанре чем существующий основной там продуктов например да у неё должны быть какие-то свои инновационные элементы которые ты не знаю там история хорошая Да ты должна чем-то отличаться то есть вот но продукт который слишком повторяю репродукция находится высоком конкурентном поле это часто больше рисков чем на самом деле продам с какими-то

уникальными данными которые могут изменить физическую массу на рынке например очень часто мы говорим Сделка на 90% всех предложений на рынке На текущий момент Это продукт который либо разрабатываются находится на поздней стадии разработки игра не продукт либо выпущена игра которая собрала какой-то первичный трактор да то есть как бы им а вот эту ситуацию нужно смотреть таким образом что если вы приходите в фонд или куда-то ещё даже Кстати да то есть там вы в принципе это игра может являться уже

часть учиться стратегии на основе этого можно упаковывать сделку которому опять же задача грамотно Business development верифицировать развивать все такие возможности или флаундера немного про инвестиции это небольшая оговорка да то есть большинство людей почему-то думают что даже не так очень много людей в разработке люди которые ещё деньги им зачастую достаточно легко разложив можно объяснить простые сложные вещи но когда речь идет о каких-то совсем простых штуках да то есть как бы тут возникает проблема одна

из них это по поводу того как и и почему вообще вкладываются деньги да то есть сейчас повторяю денег не дают никогда нет такого глагола про деньги Если ты не благотворительность деньги вкладывает возможности вам не также давать вкладывать вас деньги если это ситуация которая построена на ваше какой-то внутренний проблематики за ответ очень частая ситуация на рынке разработки когда приходит Developer говорит вот нам деньги тоже плохое слово не надо его использовать для того чтобы платить зарплаты у нас игра и вот вот оно значит продолжается делается каким-то образом очень

нужно денег для того чтобы зарабатывать и потом что-то несовместна делать а грубо говоря это ваша проблема да то есть все эти вещи которые вы Перечислите Потому что люди которые вкладывают деньги не хватает для открытия новых возможностей и в широком смысле у них у любых положений 2 цели два возможных выхода первой из них этой пион чего 99 процентах случаев вместо разработки пока не случается очень часто история построения так называемого Bass бизнеса да то есть бизнес это бизнес который готов к дальнейшим работам инвестирования того чтобы

потом продать вашу историю в какой-нибудь крупный фонд наподобие Punto nordiska Яндекса и так далее совсем упрощать деньги вкладываются для того чтобы развить всю историю купив за рубль продать за три потом на крупном рынке Именно поэтому очень часто А мы дойдем до момента квалификации продуктов каналу показывают игру строить презентацию компании игры или сервиса все по понятным причинам уделяют очень много внимания конкретные крем с вещами там с картинками детальными описаниями так далее так далее так далее

Если речь идет об обязательной это нормально там без воды там да то есть как бы нормально Если речь идет об инвестициях в профильных там или вечером так далее неважно по большому счёту Ну то есть им интересен бизнес как продуктов которые входят все штуки которые вы можете показать против инвестиции вообще деньги на рынке А это вот формации да то есть там которые вы Возможно вы будете иметь дело если вы ищете деньги издательство которыми всё понятно которые в общем-то забирает до 75% продукта много экспертиза Что является большим

плюсом издателя обеспечивают дистрибуция и логистика маркетинг локализацию часто плюс предоставляет авансы при этом последний день на рынке но разработчикам рекомендуется работать с ними зачастую Если вы строите бизнес который собираются привлекать инвестиции в других местах Чуть более дешевые деньги правда это всё равно дорогие при этом аппарате комитета компании которые распределяют частные фонды приватный капитал каких-то людей насчет какого-то момента который эти деньги там рассылать по разным бизнесом деньги получить тяжело и потому что есть правило под названием

2220 которая говорит о том что условный фонд на миллиард доларов протыкается там будет всего 10 человек в операционке примерно у которых будет 2% от фонда это будут fis это будет их выплаты зарплаты А 20% это рекорд без выплаты зависит сделать продаж компании исходя из чего можно предположить это будет правильным предположением что люди которые там работают И мне очень интересно 2% его высоко волатильны рынке таких как Разработка программ что высок риск мне забрать 20% но иногда бывает венчурный деньги хорошие сейчас

очень много это большинство фондов с которыми Мы сотрудничаем в том числе доступны нужно Смотреть насколько умный и какие условия вложения на Умные деньги они характеризуются тем что они предоставляют возможности Когда плачет Октябрь холодными стороны представляют какие-то дополнительные кепки кружки и возможности некоторых Honda позволят вам построить собственно говоря тот самый бизнес построить инфраструктуру легальное международное представительство atomwaffen честно так далее да какие-то бешеные деньги будут умные из-за того что они в маркетинг

какие-то венчурные деньги могут быть мы просто из-за того что люди которые издают телефон который даёт у него просто очень много связи которые конкретно вам нужны То есть как вот тут тут как-то так банке самый дешёвый деньги на рынке но очень не умеет брать на самом деле потому что высокая квалификация и много рисков это достаточно сложное знаки ли оперировать кредитными линиями То есть это в принципе да них доступный ресурс есть ещё не проклинай частный капитал это кто-то дал денег Ну так далее так далее так далее все эти истории 50 на 50

на Я хочу сильно углубляться все понимают все знают кучу историй О том что основная проблематика этого капитала в том что он может стать как Или наоборот излишне interleaving то есть человек который не разбирается в разработке процессов на процесс потому что он дал денег это ломает всё либо он может быть наоборот слишком пассивен и на это Капитан имеет склонность сменять решил что тоже плохо особенно перескажи и момента То есть наверное этими деньгами можно пользоваться но надо делать нужно очень осторожно и по возможности смотреть

на другие источники теперь так немножко расскажу про внутреннюю кухню того что происходит когда вы послали что там фонд да или издателю обычно почему-то тоже разработчика не думает об этом у них у всех начинает издателей фондов есть так называемая квалификация квалификация - это достаточно четкое определение типов продуктов которые они берут Какие бюджетные сетки есть которые выделяются на эти продукты Какие Богдан чеки проходят и процесс который близок к такому никому greenlight по

набору проверок источник данные которые стоит посылать в любом случае очевидно информация о фондах команде footprint это ваше прошлое какие-то их и проекты которые вы делали или чем вы там занимались до этого показателей предыдущих продуктов и текущих если есть стратегия от бизнес модель бизнес-модель да то есть как бы это на самом деле бизнес-модели бизнес-план многие неправильно трактует старых университетов на самом деле хороший бизнес это по большому счёту большая Excel таблица которая показывает условные 5 лет

оперирования с кошельком Там и так далее этого бывает достаточно бизнес модель это одна страница которая показывает работает процесса как это схема зарабатывает деньги воды не надо по продукту презентация короткие ролики с геймплеем возможна доставка продуктов в текущем состоянии нормально собственно говоря и документ Парижские график разработки продукта ещё в разработке тут тоже более-менее понятно третий Аспект это собственно говоря структура Этого нет в 90% заявок Хотя это достаточно глупо да то есть ещё это было бы предположить

что эти данные нужно показывать Я приведу пример без названия да то есть как бы каждом повороте этого примера ситуаций автоматически меняется потому что директор не подумал что так может быть некая компания X ищет Какое количество денег Ну пусть это будет 10 млн Да там другая сумма мы общаемся компания говорит о том что вот мы хотим продать 25% оплате за эти 10 млн нужны ну такая у них есть неплохой продукт в принципе деньги можно найти компанию устоявшаяся но сделка достаточно сложная начинаем беседовать происходит

1 Клик Да они говорят Да нет вообще-то нам 10 млн но пять у нас уже в принципе потенциально есть если придут деньги из индустрии да то есть другой Промышленная группа заделка превращается в Марченко в этом нет ни слова презентации поговорим дальше говорю хорошо То есть в принципе мы приводим инвестора 2 невеста да то есть как бы деньги обедняется сделка происходит говорю Какая задача и перебои бизнес говорят что Ну в смысле как обычно я говорю ну там дальше что происходит а дальнейшие инвестиции Да так Мы уже поговорили с тентом с индексом 1000 скучную компанию Они сказали что если мы

построим Бизнес за 10 млн X и вот этих поворотах которых нет ни слова презентации сделка превращается из достаточно рискованных инвестиций просто закрытие гэпа на 5000000 при наличии участник она еще 5 млн с последующим просто вот вот так это нужно продавать и это собственно и есть описание сделки и вашего видения развития всей этой истории желательно иметь на руках возможность показать процесса запланированные тактические решения и методы но здесь создателями в принципе Она наверное и не надо какой-то степени или нужно очень кратко

открытие с честными деньгами вам всё равно так или иначе придется объяснять людям что такое игровая индустрия и как она работает на термине перечисляется и так далее так далее так далее И как вы собираетесь потому процессу тут можно очень долго разговаривать я написал статью там недавно по поводу того что делать что делать в переговорах а там не знаю вот помню была там около 30 пунктов я поставлю пройдусь поставьте приедет вопрос зачем это нужно потенциальным контрагентам не тратить чужое время деньги рассылаю заявки Я

понимаю что может быть тут слышал что это нужно делать И что это возможно во что-то выстрелит выстрелит Если сдать отчёт оказывается тем что он не знаю выпускает шутеры на Switch и он об этом написал везде там на всех своих сайтах и об этом всё понятно Известно и так далее не надо слать ему там три в ряд Ну не надо то есть просто вас Поверь с этой заявкой То есть как бы следующий раз когда вы будете сверять счёт другое будете общаться да то есть как бы люди в принципе имеют склонность запоминать такие штуки о том что вы в принципе делаете нерелевантные иррациональные действия деньгах это

плохо тема вообще сама пропадаете нажать на переговорах на Западном Мире она не работает все хотят делать рентген в Самаре на самом деле запарковаться вытащить боль площадь больше моржи она потом вернется в принципе достаточно болезненно а потому что это тоже запомнит И в итоге получается не очень хорошо В долгосрочной перспективе Давайте всему пожалуйста Потому что каждый второй разработчика разослал своих зарядки по фондам он на второй день начинает писать там возмущаться спрашивает там типа Где моё всё там и что происходит подумайте о том как работает внутри

фонд получает тысячу заявок я могу достать реальные цифры да то есть как бы там чтобы не оперировать такими средний крупный венчурный фонд получает от 80 до 120 неделю После аванса у фонда в операционке будет работать человек в 5 может быть в 6 там до 1000 обработать такое Короткие сроки невозможно даже после отсева который предварительно произошёл нормальный срок на ответ неделю-две Это в принципе нормальный бизнес там вообще хорошая сделка занимает 9 месяцев в принципе в среднем случае то есть как бы это всё очень быстро

знати девочные тренером это возвращаясь как раз культурологии и вот всем этим штукам кодифицированный язык Да очень часто вам говорят нет даже не говоря нет либо ситуация складывается таким образом что её нет смысла продолжать да то есть бизнес мире достаточно много изучать изучать эту свалку изучайте на контекст в котором вы находитесь и людей с которыми вы разговариваете теперь на их языке в том числе это важно не допускать не пускайте пассивно-агрессивное поведение этого никто не любит это очень часто к сожалению бывает

когда люди обижаются там вербально нападают потом снова приходит опять что-то обсуждают обижай это всё ужасно относитесь серьезно к решениям и посредством решением вообще по-хорошему решения должны были иметь невозвратность да то есть как бы если был бы потрясти пиликает уведомили согласились все в курсе Поехали дальше да то есть как бы Приходите говорит что нет но вот мы поговорили а потом мы передумали или нам что-то сказали и мы теперь хотим назад а вы хотите так плохо опровержение немножко больше пролетали а расскажу байку недавно в

Фейсбуке писал мне сказали её немножко с другой индустрии hyip финансового секторов City решение такая штука и сделки это такая штука которая метафорически этой истории Очень напоминает Golf То есть вы когда они играют в гольф или когда кто-то играет в гольф на по большому счёту всё сводится к тому чтобы появиться в правильном месте в правильное время выбрать правильную кружку кружка ит-решения да то есть как бы вы ни Каким образом не можете повлиять

на траву скорость ветра в физику удара все эти штуковины да то есть вокруг которой бегать и пытаться вокруг них что-то делать не надо это святым да то есть как бы решение это просто решение ненужных боятся что страх это вообще очень плохая история того что страх переводит ваше решение из рациональной плоскости в рациональное как только это начинает происходить в переговорном процессе Вы теряете весь флайбридж по итогу получите плохую сделку но я здесь итог нет никаких причин для того чтобы брать плохие сделки вот их не

существует люди которые подписывают под давлением каких-то обстоятельств То есть как бы они в общем-то совершают ошибку с долгосрочными последствиями подписывайте хорошую сделки либо ищите другие нужно стараться настраивать себя на такой Влад Иди на презентацию потому что репутация это переговорном процессе финансовой мере разработки это особенно в этой тусовки и в разработке игр это супер ключевой фактор без которого становится очень грустно жить если она плохая плохая репутация появляется нет того что попробую сделать проект они сделали или

вы открыли бизнес который вы закрыли подождали открыли нет а ипсация хорошей репутацией появляется от качества ваших решений Ну хорошая или плохая репутация появляется в зависимости от качества ваших решений и когда Вы хорошие какой-то в хорошем контексте Если это плохие и нечистые решения да то есть как бы об этом будут узнавать люди и у вас будут проблемы на уровне Если хороший Business development открывает новые ниши пространство на рынке новых сделок и возможностей то действие которое приводит плохой репутацией закрывают эти возможности и всё становится

дороже и сложнее и не очень хорошо вот а и в том тут можно было бы закончить на том что да то есть мы хорошим тоном особенно на западе и в принципе в любом профессиональном сообществе является работать на формирование позитивной инфраструктуру рынка в Уфе работает инфраструктурными проектами которые не рейтинговый оно потом переносится достаточно много бонусов И вообще строить они карабкаться сделать хорошую не сделать Ну и тогда всё будет хорошо целом вопрос

Комментарии для сайта Cackle

Купить этот доклад

Доступ к видеозаписи доклада «Business Development and Investment 101»
Доступно
В корзине
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно

Доступ ко всем записям докладов мероприятия

Доступ к записям всех докладов «White Nights St. Petersburg 2018»
Доступно
В корзине
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Билет

Интересуетесь тематикой «Разработка и программирование»?

Возможно, вас заинтересуют видеозаписи с этого мероприятия

29 августа 2019
Москва
7
49
геймдев, игры, киберспорт, медиа, разрвлечения

Похожие доклады

Артём Азевич
Руководитель трекинга стартапов в Акселератор ФРИИ
Доступно
В корзине
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Алексей Савченко
Licensing Manager в Epic Games
Доступно
В корзине
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Михаил Пименов
Автор в Книга “Наша Игра”
+ 5 докладчиков
Сергей Зыков
Директор по маркетингу и развитию в Федерация компьютерного спорта Москвы
+ 5 докладчиков
Валерия Маллаева
Managing Director в DevGAMM Conference
+ 5 докладчиков
Константин Сахнов
Управляющий партнер в DatCroft Games
+ 5 докладчиков
Доступно
В корзине
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно

Купить это видео

Видеозапись

Доступ к видеозаписи доклада «Business Development and Investment 101»
Доступно
В корзине
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно

Conference Cast

ConferenceCast.tv — архив видеозаписей докладов и конференций.
С этим сервисом вы можете найти интересные лекции специально для вас!

Conference Cast
1158 конференций
32531 докладчик
14480 часов контента